不怕脏和累 一干三十年

　　孤身一人在加拿大打工　　靠扛猪肉2年赚2万美元　　张兰，不怕1958年出生于天津一个普通家庭，不怕从小就跟着父母在湖北农村插队，后来回到北京，在北京三里屯附近一家蔬菜公司当会计，然后结婚生子，过着单调却安逸的生活。

二维火的天使投资人当时多次建议赵光军，脏和赶快做市场推广。她也在不断完善这些认知，不怕因为“这些都是比较概括性的陈述”，怎么发现这些特质，她有自己的一套方法论，并在不断更新中。

在跟吴海燕做项目沟通的时候，脏和赵光军已经感受过吴海燕看项目犀利的一面，但他把吴海燕的态度称为“敏锐而包容”。“把对方的想法理解清楚，不怕不预设偏见和判断在里头，是非常有帮助的。对此，脏和吴海燕曾经跟张向东发过一个感慨，缘起于宜信公司创始人、CEO唐宁的一个做法让吴海燕感触很深。2014年，不怕华创资本投资了人工智能餐饮云系统“二维火”。对于创业的机会在哪里，脏和公司的核心竞争力是什么，推进的策略和速度、商业模式的分析、趋势，都有自己的思考，而且能够根据变化不断调整思路。

在这之前，不怕他见了华创资本的两位投资人，这次见面不知道能不能促成投资。其中一个决定，脏和很让吴海燕看到赵光军做一个有长久价值产品的眼光和魄力。第二天，不怕巨头的员工都来面试了。

二是移动互联网这波大潮兴起，脏和把公关从原来大公司市场营销用补充广告辐射的陪衬地位(甚至用公关公司有些用奢侈品的感觉)，脏和直接拉到了接地气的大多数公司都用的着且用的起的一线营销战场的主角。PR对于创业公司的重要性不言而喻，不怕然而很多既往经验都是来自于大公司，少有人能对初创期的企业提出切实建议。那么，脏和不说大公司，就说说当时当下，我所碰到的创业公司CEO做PR过程中的一些实际困惑，基于我们的经验给出一些个人的卓见。因为在我的认知里，不怕这些客户只属于或者只会挑选那么为数不多的TOP供应商为他们服务，但是五年后的今年，我们确实做到了。

我的观点很简单，创业公司的CEO精力一定要聚焦。该自己做企业微信和微博大号吗?每个企业都要根据自己的核心业务目标去思考企业微信与企业微博的价值如果你想通过运营一个成功的微信和微博大号，然后在自己的大号上售卖自己的产品，那我劝你最好别干。

最近饭局上听到的一个段子是某著名4A公司高管提起他见过的操刀“一人一本”和“8848手机”的两个创始人。即便如此，史玉柱依然认为广告是一种投资行为。插一句，《定位》这本由里斯和特劳特先生合著的著作，目前市面上有两个译者版本，建议大家买由顾均辉先生翻译，机械工业出版社出版的最新版本。事件营销很热，我该怎么玩好?事件营销这几年很火，大家也都在讨论，大家也都在做。

虽然目的性非常强，但在当时仅有200粉丝的情况下，三天内阅读数达到8000+，并给我们带来了超过200份的简历。一两个月内，我们就招进来五六位非常精干的全职员工和三四名实习生，其中有一位在我们年度考核里被评为“特优”。如果产品和业务非常平庸，PR很难将一块石头包装成金子;而如果产品和业务有一定亮点，那PR在很大程度上能起到助推作用。世界500强况且如此，我们今天分享的话题的主语是创业公司CEO，所以首先建议各位创业者能够重视PR。

去年周伯通招聘找我聊问能不能做事件营销，我正好听说有个跨国科技巨头把它的部分业务卖给了一家本土公司，大概有几千员工要因此“易主”。不管你请的起请不起定位大师帮你做定位，花几十元买两本书，认真了解一下定位理论，会让你避浪费不少营销费用。

几方都嗨起来之后，这件事就成了，传播也就不费心了。入行做公关十多年，这眼见着公关的影响力和地位就这么起来了，都说PR现在已经是创业公司三条腿之一了，这我真不知道是不是。

《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》，两年前，这篇文章曾经在网上广为流传。但实际上什么是事件营销就好比什么是公关一样，貌似目前也没有一个标准的概念和说法。综上，“新世相”这一资源与这场营销很匹配。我们分析一下：这里的匹配资源是参与招聘的20家互联网新贵;典型应用场景是招聘，显示周伯通有迅速“消化”人才的能力和丰富且有实力的雇主资源。如果你自认为是一个在PR上没有太高天赋的CEO，那么接着上面一点，找到一个对的PR负责人，和他一起好好配合，多参与讨论，因为最了解这个公司一切的人还是你，有你的参与PR不会跑偏。2、配给你以后日常陪伴你的团队是不是令你满意，这个很重要，向挂个大牌子得到你后配个初出茅庐的公司说不。

Uber把中国员工安排给滴滴时，每个人多给了六个月的工资加上可转化期权。我跟周伯通说，你应该作为一个行业的领袖，拉着一些互联网新贵，包下一家附近的咖啡馆，让每家带上你们做的易拉宝，招人去。

该找一个什么样的PR负责人?高不成低不就，该找一个什么样的PR负责人?去年底，领英中国曾与中国各大知名VC联合发布过一个招聘启示，创业公司人才需求量最多的已经不是CTO或者产品总监。但巨头并没有对员工进行补偿，而是让员工签一份新合同，然后直接去新公司上班，于是员工们就“炸”了。

他说：“每一家公司都有自己的优势，但是基于我目前的情况，我不想要一家“大而全”的公关公司，我需要选择最合适我的，所以我选了擅长事件营销和内容营销的你们。CEO应该参与PR多深?我记得在十年前，我和某世界500强中国区的一位负责PR的女士聊起这个话题的时候，她告诉我，她们的中国区CEO是一位非常低调的CEO。

每年我们经常会碰到客户想把一个预算不菲的H5交给我们做，我总会这么回答他，这个你就找XXX公司吧，他们家肯定做好。互联网与移动互联网到目前这个阶段，绝大部分还幸存的创业公司已经完成了从0到1的过程，接下来的任务是如何从1到100。史玉柱说：“广告是一种对品牌的投资。关注新世相的人以年轻的90后居多，他们基本生活在社会奋斗的底层，所以当有一个逃离北上广的梗出来让Ta说走就走，Ta真可以说走就走。

搁在五年前，你如果告诉我我有朝一日可以成为多家世界500强、BAT、美国著名互联网公司以及多家世界顶级VC的公关供应商，我自己都不会相信。如果创业项目是一个强市场导向的2C的业务模式，那么PR的重要性和张理肯定高于一个2B业务的创业项目。

既然是投资行为，当然是对未来高收益的预期，而不是投放当下即可得的收获。其实质是什么呢?并不是钱多钱少，掌控权在不在自己手上，外部公司对自己够不够了解这些因素，而是在公司的性质上：“创业公司”。

是自己做还是外包做?这个问题貌似所有创业公司，要开始做PR之前都会想一想。如果不信，请再读一遍《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》。

第三是消费者情绪营造，“逃离北上广”能把奋斗的年轻人的压力以及想要逃离的情绪完全引爆出来。公关在内容传播上的多样性和灵活多变的特点更加适合这个时代。第三，消费者情绪营造，这里有两点：一是世界500强被中国互联网新贵“截流”了人才;二是对巨头员工而言，Ta被公司“欺负”时，有人带着20家当红企业的高薪职位过来，这是给Ta壮胆，让Ta跟公司谈判的时候有更多余地。有所为有所不为，有些钱不赚的有特点的公司正在越来越受关注。

最终他决定选了我们，且一分钱没有砍。如果寄希望于通过PR带来新用户下载，我更建议进行渠道投放，这样花钱更有效率。

三五年前，移动互联网创业最热潮的时候，技术负责人与产品负责人是创业公司最短缺的人才;如今，创业公司最缺的已经是CMO。如何让你的企业与竞争对手与众不同就成了亟待解决的问题。

当然，CEO参与的深度还和创业公司的性质有关。归结缘由，在诸多因素中，我觉得最重要的是基于两点：一是传播的环境发生了巨大的变化，渠道为王的时代宣告结束，内容为王的时代正式到来。